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 　平臺的流量之爭

　　在這場中介行業內部掀起的對抗之中，58集團無疑是領頭人。先是帶頭發起真房源誓約，后又拿出10.68億元入股我愛我家，占股8.28%，以此來穩固陣營；在此之后，58集團又宣布將與行業多家投資者共同發起設立一只50億元的房地產行業基金，目的還是為真房源服務。

　　在接二連三的動作中，58集團打出的旗號是“真房源”，拿出的態度是堅決的、開放的，即58集團要放開資源和技術，讓入駐平臺的中介們保證“真房源”。這里有兩個細節值得玩味，其一，這一次和58集團站隊的中介們和這個流量平臺關系微妙，年初還在因端口費漲價而對抗，如今不僅握手言和，還成為了“盟友”；其二，58集團打出的“真房源”旗號，一直以來是這個平臺所被人們詬病的。

　　“58集團顯然躊躇滿志，也可以說是一舉多得，聯合中介保證了自己的客戶量；提出真房源是在給市場一個全新的品牌形象交代，而這一切的背后則是在為抵抗潛在對手做好準備”，一位接近58集團人士向北京商報記者如是評價。

　　58集團的“對手”固然是鏈家重點打造的新平臺——貝殼找房，或許58集團沒有想到，做線下實體的行業老大如今卻要分羹平臺這個蛋糕，而且來勢洶洶，58集團早已把貝殼找房當成了真正的敵人。

　　貝殼找房，鏈家今年重點打造的平臺，按照市場上流行的評價，貝殼找房是“鏈家掏空鏈家”的作品。從表面上看，貝殼找房做的事情和58集團平臺內容并無差別，中介可以登錄這個平臺發布新房、二手房信息，消費者則通過貝殼找房的信息達到找房目的。

　　上述接近58集團人士直言，鏈家本身就是技術導向公司，并且在房源、技術、品牌、客戶上有很穩定的積累，鏈家要做平臺，導流能力確實會讓58集團坐立不安，“市場蛋糕就這么大，58集團靠的就是賣流量來賺錢，現在多出一個強有力的對手，當然要未雨綢繆”。

　　不過在鏈家看來，貝殼找房和58集團的盈利模式完全不一樣，后者是靠端口費賺錢，而貝殼找房是按照操作系統切分成交收益，“我們希望通過提供服務收取費用，還有很多模式是有待想象和探索的”，貝殼找房高級副總裁、租賃事業部總經理閆覓曾公開表示。當然，這一模式的行業認知度依然不算太清晰。

　　多位業內人士向北京商報記者表示，所謂平臺競爭的核心就是房源、技術還有經紀人資源，暫且不論盈利模式如何，盈利的基礎還是憑借上述競爭核心導入更多的流量，在這一點上58集團通過聯盟似乎搶占了先機，然而貝殼找房源自于鏈家的資源儲備也不容小覷。

　　線下門店的份額之爭

　　當58集團舉起旗幟發動聯盟之時，曾經因端口流量而鬧得不愉快的中介們不約而同地站在了58集團的旗幟之下，對于我愛我家、麥田們來說，這是一次難得的與行業老大鏈家對抗的機遇。

　　實際上，對于我愛我家、麥田們而言，來自鏈家的競爭壓力一直都在，市場份額便是擺在面前的事實，而且這是短期內我愛我家和麥田們通過自身努力很難改變的現狀。從某種角度上來說，鏈家將重點從線下實體轉移至線上平臺，這無疑給了我愛我家們一次奪回市場份額的機會。當然，我愛我家和麥田們更加害怕，線上線下平臺聯合起來后，鏈家或許會徹底碾壓它們。

　　因此，按照我愛我家集團董事長謝勇的話說，他們不歡迎“既做運動員又當裁判”的商業模式。這里需要提出的是，平臺的特性是“共享”，即經紀公司們的房源都將被平臺所獲取，而鏈家又是貝殼找房平臺的普通一員，貝殼找房又如何保證左口袋進去的資源不被導流到鏈家自己的右口袋中呢？貝殼找房對于這一質疑的回應是規則的建立。

　　另有一位不愿具名的中介行業人士坦言，如果貝殼找房要想走得更長遠，當然不會局限于“又當裁判、又當運動員”的操作上，這是短視的。

　　從貝殼找房公布的計劃看，這個平臺的未來規劃確實夠長遠和宏偉。貝殼找房的目標是連接100個品牌、10萬家門店和100萬經紀人，而且三四線城市是貝殼找房的廣闊天地。資料顯示，從2017年9月至今，貝殼找房在徐州、鄭州、長春、成都四個城市做了試點，且效果超出了鏈家自身的預期。

　　格局之變

　　在上述中介行業人士看來，對于擁有線下實體的房產經紀公司而言，這場份額之爭已經延展到了全國范圍內，一場搶占市場份額的對抗已經開始，鏈家并非一條腿走路，貝殼找房在搭建線上平臺的同時，線下的加盟模式也已落地。今年1月，鏈家重啟全資收購三年的房地產中介品牌德佑，開展特許經營業務，根據德佑COO祁世釗日前披露，德佑已經進入10個城市，簽約門店500家，而今年的簽約門店目標為1000家。

　　從直營到加盟，很多同行們也開始行動。我愛我家在南昌、武漢和長沙擁有了450家加盟門店；中原地產也在6月13日正式啟動了加盟店的全國戰略；21世紀不動產CEO盧航也透露，今年7月前完成百城拓展目標。

　　“熱點二三四線城市進入存量房市場給經紀機構們提供了好的契機，不論是對于鏈家還是我愛我家，還是對于其他公司來說，走出大本營比拼的是真正的競爭能力，誰的模式更好、誰的服務更好、誰的技術最強。”上述中介行業人士認為，相對來說，這又是一個相對公平的市場機遇，由此，中介行業的格局之變也在醞釀之中。

　　對于誰的勝算更大的話題，業內人士觀點不一，有聲音認為“千年老二”我愛我家的優勢在于完成了上市，有資本加持，讓我愛我家有了更多的可能，畢竟上市之后的我愛我家，活躍了很多；當然，也有人看好鏈家，因為“規則制定者”的優勢也不言而喻，“真房源是鏈家提出來的，現在同行們也都在效仿，這就是規則制定者的力量”。有不愿具名人士如是評價。